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淘宝推广发展趋势

特价商品 lyzoo 11个月前 (12-24) 555次浏览 2个评论

淘宝网,从 2003 年 5 月由马云阿里巴巴创建,到今天有十几年了。在中国深受广大网购者喜爱,到今天几乎是无人不知,仅 2017 年双 11 当天的成交量就达到 1682 亿。被称为万能的淘宝并不为过,因为你在上面几乎能买到任何能买卖的东西。
发展了这么多年的淘宝,各种促销手段穷出不尽,大大小小形形式式的各种商家入驻,在给实体商家带来巨大冲击的同时,商家的竟争也日益激烈。
从最开始的发红包吸引消费者,到 2008 年开始的直通车卖流量,然后有淘画报、淘江湖、淘帮派,千人千面,SNS,SEO,SEM…………嗯,有些你也许没听说过,但他们的确存在,这些都是过往的淘宝推广手段。举个粟子,美丽说蘑菇街,都知道吧,就算男的不知道,女的肯定知道,当年就是淘宝的推广者,2012 年淘宝推广佣金 30 亿,仅美丽说蘑菇街就分走了 21%,大约 6 亿吧,2013 年美丽说蘑菇街开始脱离淘宝转型,至于什么原因,我就不在这里说三道四了,有兴趣的大家自已去查一下资料。至于其它的估计大家都听说过的有 VIP 团购、淘牛品、九块邮、淘 800 淘优惠、捡宝贝、特价乐购、团 800、折 800、口袋购物等我们就不做评论了。

我们现在说目前的淘宝推广,目前一般来说可以分为两大渠道,一个是刚才提到的,2008 年推出的直通车,毕竟是官方推出的,以点击量收费,目前依然很多商家在用。另一个是淘宝推广者,这个大部分是个人或者团队在推广。
直通车没什么可说的,官方的生意,你想将你的产品排在淘宝首页或是说显眼的位置,你就付钱给淘宝,有人点击一次,淘宝就按价格扣商家的钱,这个是按点击量计费的,不管客人有没有买,只要点击了你的图片或链接,你就得付钱。
淘宝推广者,同样是官方主持的,只是将渠道转放在淘宝之外的网站,作为推广者只要你达到淘宝的条件,与淘宝签定合约后你就可以帮助商家推广了,这个是以成交额来计算佣金的,你推广的每一笔成交后,商家就按一定比例付款给淘宝,淘宝再把你应得的部分发放给你,当然,淘宝做为主持,肯定要扣除一定服务费用的,也会代扣你的所得税,淘宝会制定一系列规则给推广者,如果你犯规了,就扣你的钱,曾经,在 2013 年,2014 年,淘宝说某批团队违规了,有的团队被冻结上千万,数百万资金的,呃,说点不好听的,千万不要做得比当年的蘑菇街大,明白了?
再说说近两年淘宝的推广方式,最开始的刷单大家都知道了吧,商家的虚假交易,目的是把产品的销量数据搞上去,让店铺或产品在淘宝中的排名更靠前,后来淘宝查的越来越来严格了,这个玩法现在玩的人比较少了,一般都是找熟人偶尔刷几单就算了。AB 单的玩法是近两年非常火的,不明白什么是 AB 单?就是淘宝上拍的是 A 商品,商家发货过来的是 B 商品,这种一般在 QQ 群的时候多人玩,举个例子,QQ 群里群主告诉你这一个淘宝链接跟一张优惠券,说拍下只要 5 块钱,发货是三包抽纸,你点链接进去一看,这个链接并非抽纸,而是一件几十块的皮带或者黄酒或者手表又或者是衣服什么的,你问客服,客服为了避嫌不会回答你的,装着不在线的样子,你再回去问群主,群说会告诉你甭管链接里是什么,你拍下了给你发货的就是抽纸,你用优惠券拍下了的确是 5 块钱,商家发货过来的的确也是抽纸,这主是 AB 单的玩法了,这样商家不用改动产品页面的任何东西,而页面上的数据销量提高了,当然这样也有一个弊点,就是有人跟本不知道发来的是抽纸就拍下了,到收货时才知道,这样就有得闹了,所以淘宝在这一块也加强了力度,现在没什么人玩了。
远的我们不说了,2013、2014 年是淘客推广比较混乱的两年,基本上都是各种论坛或网站推广,有人每天做一个甚至数十个网站,据某大牛说,他当时自己就做了数万个网站,实际有多少网站自己都不知道了,月收入 30 万。随着各种政策调整,推广者提心吊胆,怕一不小心又违规了,不但扣除提成,连帐号都会被封。
2015 年相对于比较稳定了,于是 2015 年到 2016 年上半年,基本都是各类 QQ 群推广,群主就是与淘宝签约的人,当然很多时候不是群主一个人就能搞定全部的事的,往往是一个团队,建几十个 QQ 群,然后疯狂的发各种优惠券,这个时候不少队团月入 50 万的。不少人自称是淘宝内部人员,能找到各种优惠券,这个,事实也是内部优惠券,因为人一般人你在淘宝上是找不到这种优惠券的,只有通过特殊渠道获取。这一年招商团队出现了,有人专门组织商家搞活动,帮商家爆款商品。
慢慢地微信取代了 QQ,越来越少人打开 QQ 了,都是微信方便一点,于是到了 2016 又开始推动微信群优惠券,这其间无数的微信被拉进微信群,每天信息轰炸。腾迅与阿里巴巴什么关系大家都清楚,微信刚开始只是阻隔淘宝的流量,不让大家在微信中打开淘宝的链接,淘宝便搞了一个淘口令出来,只要复制淘口令,再打开手淘就可以领到内部优惠券了。这时候个人并不能应付大量的工作了,很多时候需要各自分工,于是,代理模式出现,跟淘宝签不到合约的人你只需要建立一个微信群,里面有活人粉丝即可,自然有跟淘宝签约的人帮你发单,提成大家分。这一年各种机器人软件大量出现,智能处理各种事情。
2017 年 7 月,微信正式开启封营销帐号,说白了就是看不得做淘宝推广的人在微信里大行其道,不然微商搞了这么多年也不见封号。这个时候开始,无数的微信帐号被封停,一个微信帐号被冻结,帮助别人解封已升价到 60 块一次,这时个卖微信帐号的价格也在不停上涨,从国内帐号卖到国外帐号,微信团队也出现各种新的封号政策。见过有人一天被封 10 多个微信号的。直到今天依然在严查,发淘口令的封帐号,发网址的封域名…………
于是,众人又开始了微信公众号,微信公众号与自已的服务器对接后还能自动查找内部优惠券,然而,这个刚刚萌牙,微信又开始对其动刀了…………
说了这么多,就是让大家知道这个行业一路走过来的过程。这个行业一直存在着,就相当于广告行业,商家出钱让推广者去推广,成交后给推广者提成,让那些不知道有内部优惠券的人用原价在淘宝上购买,这就样被差价来提高销量,推广一段时间后关闭推广,让大家都以高价来购买,这时个商家开始赚钱。
从未来来看,通过 QQ,微信,等第三方的通迅软件推广,肯定会被第三方封杀的,网站也是如些,不信你去豆瓣、开心网这些网站推广试试,马上封你的帐号,当年不少人在人人网搞到寸草不生的,直到一年后人人网才开始封杀,大约是 2010 的吧。个人网站是可以,但你得有足够的流量,也就是你的个人网站有足够的知名度,流量为王,你认为你的网站够牛吗。
那么怎么办呢?还记得 2017 年双 11 的销售额吗?1682 亿,其中这 1682 亿的销售额有 90%来自移动网络,也就是手机网络时代,手机除了微信,微博,QQ 常用软件还有什么?最络是什么?APP,对了,就是 APP,自主 APP 这下没人会封杀你了,你自己的 APP。但是你要知道自已的 APP 是很难推广的,谁安装呀,我又不认识你,这是什么玩意来的?会不会是病毒?会不会盗号?再说了做一个 APP 你以为自己开发一个,或者叫别人帮你做一个就完事了?这里面的文章大着呢,有某个团队负责帮你开发专业的 APP 的,目前售价 3 万元,后面的推广是你自己的事,所以,开发一个 APP 成本大约会去到 3-20 万元,这不是一般人能消费得起的。
于是,之前说到的代理模式又出现了,代理 APP,专业方面有人帮你搞定,你只需要有人脉即可。提成大家分嘛。一个好的 APP 需要什么,首先得通过淘宝认证,不然淘宝可不承认你这个 APP 推广出去的订单,淘宝不会给你提成的,第二得通过第三方安全认证,不然敢谁给你上架?所以必需通过每一个应用市场认证人家才放上架,比如应用宝、小米应用市场、华为应用市场……除了安卓,这里涉及到了苹果应用市场,大家都知道苹果的独门生意,想要上他们的应用商店可不简单。除了钱之外,必要的一堆一堆检测是少不了的。好吧,以上都解决了,那么推广呢,没好处谁给你推广,谁会下载,只是领券的话,大把的,为什么我要下载你的 APP 呢,于是就是比产品库谁的最全了,给消费者的好处谁给得多了,谁的 APP 更方便了。
1.产品库看谁的最全,如果你的 APP 不能找到大部份的商品,谁想用你的?看看这个搜券神器,不但能找到有包括内部券、公开券、店铺券的商品,还有些没有优惠券的,照样能查到。

2.给消费者返利,是淘宝明文规定的禁止的,谁敢返利就封谁的帐号,于是,我们有了抽奖环节。

3.人人可做代理,只要你有流量,有资源,于是,有了合伙人模式

淘宝推广发展趋势
那个,太晚了,不写了,有什么可以直接问我…………


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(2)个小伙伴在吐槽
  1. lyzoo
    其实,不管你是不是认可,他都会随着这个方向发展?
    梦里飞花2017-12-24 22:44 未知操作系统 | 未知浏览器
  2. 当然,现在很火的网红直播也是一种方式,只是成本太高了,不是一般人请得起的
    美逛营销中心2017-12-28 22:47 未知操作系统 | 未知浏览器